BAB 1
BACKGROUND
Dari zaman dulu sampai zaman sekarang semua orang tentu memerlukan olahraga. Ada banyak jenis olahraga, namun yang paling dicintai dan digemari adalah SepakBola. Sepak Bola dicintai mulai dari anak-anak sampai orang dewasa. Sepakbola merupakan olahraga yang tidak pernah akan berakhir, karena selalu terjadi regenarasi dengan pemain-pemain yang bertalenta, sehingga sepakbola tetap akan selalu merupakan olahraga yang paling digemari sepanjang masa.
Olahraga yang paling murah adalah jalan kaki. Tapi kalau olahraga bola paling murah, tak lain adalah sepakbola! Berbicara tentang sepakbola tentu akan mengingat nama besar seperti Pele, Maradona, Eusebio, Paolo Rossi, dan nama beken lainnya.
Kompetisi terbesar didunia merupakan Eropa, dimana para bintang berlaga. Dimana uang, loyalitas, fashion, gaya hidup, dan wanita mempengaruhinya. Dimana para fans penggila bola berlomba-lomba untuk lebih dulu tahu tentang apa yang sedang terjadi. Oleh karena itulah, FM (Football Magazine) hadir untuk memberikan berita-berita paling fresh dan terkini dalam sepak bola luar negeri.
FM adalah majalah khusus sepak bola mancanegara, terutama Eropa. FM memberikan berita-berita terhangat mulai dari Liga Inggris, Liga Italia, Liga Spanyol, Liga Jerman, dan Liga di Eropa lainnya. FM juga memberikan berita tentang kehidupan gemerlap para artis sepak bola. Dan gosip-gosip para pebola.
FM berharap bahwa majalah ini mampu memberikan kepuasan kepada para pembaca dan penggila Sepakbola. FM akan terus mengoreksi dan mengembangkan kualitasnya untuk memuaskan keinginan para pembaca!
BAB 2
CONCEPT ANALYSIS
5W+1H
WHAT
FM adalah majalah olahraga khusus Sepakbola terutama adalah Sepakbola Eropa. FM memberikan berita-berita terhangat mulai dari Liga Inggris, Liga Italia, Liga Spanyol, Liga Jerman, dan Liga di Eropa lainnya. FM juga memberikan berita tentang kehidupan gemerlap para artis sepak bola. Dan gosip-gosip para pebola.
WHEN
FM terbit setiap 1 minggu sekali. FM selalu melakukan update per minggunya untuk terus memberikan analisa dan laporan apa saja yang terjadi dalam 1 minggu Sepakbola Eropa bergulir.
WHY
FM ada karena ingin memuaskan hati dan gairah para penggila sepakbola. FM hadir untuk memberikan kepada para pembaca kenyataan yang terjadi dalam dunia sepakbola dan para pemainnya, sehingga terjadi kedekatan hubungan antara klub, pemain, dan para fans.
WHERE
Para pembaca dapat menemui majalah FM di Gramedia, Toko Gunung Agung, Karisma, bahkan FM juga ada di Kinokuniya.
HOW
FM memperkenalkan majalahnya dengan mensponsori cafe-cafe dimana ada live pertandingan berlangsung, contohnya seperti MU Cafe. FM juga mensponsori siaran liga eropa.
TARGET MARKET
Gender : Male
Age : 15 – 35 tahun
Income : Rp 1.000.000 s/d Rp 10.000.000
Place : City
Occupation : Semua jenis bidang pekerjaan
Education : Semua tingkatan pendidikan
Social Grades : C+ - B
Lifestyle : Orang yang menyukai olahraga sepakbola
Suka membaca majalah dan hang out
PRICE
Harga majalah FM ( Football Magazine) adalah Rp 33.000 untuk Pulau Jawa dan Rp 35.000 untuk di luar Jawa dan sekitarnya. Penentuan harga FM didasarkan pada, yaitu: biaya penelitian kami dan research keinginan masyarakat dan biaya tak terduga lainnya, biaya produksi yang terdiri dari biaya mesin dan bahan baku dan biaya promosi yang terdiri dari biaya iklan dan sponsorship.
PLACE
Pendistribusian majalah Football Magazine dilakukan secata menyeluruh. Pihak Football Magazine bekerja sama dengan beberapa toko buku terkemuka di Indonesia, contohnya: Gramedia Bookstore, Toko Gunung Agung, Karisma, dan juga Kinokuniya dan juga pihak agen. Football Magazine juga dapat ditemui di Carrefour, Giant, HyperMart, Alfa Mart, dan IndoMart.
BAB 3
STRATEGY AND SOLUTIONS
SWOT
STRENGTH
- FM memiliki tingkat kesegaran berita sangat tinggi
- Harga yang diberikan juga masuk dalam target marketnya
- Mempunyai promotion dan advertising yang bagus
- Dijual pada tempat yang ramai dan bersaing
- Dibungkus secara menarik, sehingga menarik perhatian
WEAKNESS
- Kurangnya gosip dalam majalah ini
- Harga akan relatif mahal pada anak sekolah rata-rata
- Kurangnya orang dalam mempublikasikan majalah FM
- Distribusi FM belum mencapai pedesaan dan kota kecil
- Terlalu banyak berita serius, sehingga menyebabkan jenuh
OPPORTUNITY
- Belum ada majalah yang menawarkan berita dengan sangat elegant
- Masih ada pasar dan target market yang besar di kota lain
- Kerjasama dengan para club-club olahraga
THREAT
- Kurangnya para pekerja dalam bagian produksi
- Aura majalah BOLA yang belum mampu digeser
- Banyaknya saingan besar seperti Soccer dan TopSkor
- Kurangnya disiplin para karyawan dalam headline
STRATEGY AND SOLUTIONS
Dari SWOT Analysis yang bisa kita lihat, FM dapat melakukan beberapa strategi pemasaran yang diharapkan dapat menaikkan tingkat penjualan dan tingkat popularitas serta dapat meredam keunggulan nama dan prestasi yang dimiliki oleh majalah yang sudah tak asing lagi, yaitu majalah koran BOLA. Namun majalah magazine BOLA,yaitu BOLA Vaganza tidaklah setenar majalah korannya. SOCCER pun masih kecil peminatnya.
Satu-satunya magazine sepakbola yang paling terkenal adalah Four-Four-Two, tapi magazine tersebut masih dalam terjemahan bahasa inggris dan harganya pun relatif mahal, serta mempunyai target market yang berbeda. Ini merupakan peluang besar bagi Football Magazine untuk masuk ke dalam persaingan majalah Sepakbola yang masih belum terlalu sengit. Tentunya Football Magazine telah mempersiapkan Strategi yang merupakan solusi dari Weakness dan Threat yang harus dihindari.
Dari segi kurangnya gosip yang FM miliki masih dapat kita samarkan karena FM merupakan majalah berita Sepakbola, bukan merupakan majalah gosip seputar sepakbola. Mengenai harga FM yang relatif mahal dibandingkan majalah lainnya, FM menanggulinya dengan :
☼ FM memberikan bonus yang diberikan secara gratis, seperti banner Klub Bola, Poster pemain dengan kertas yang bagus, sehingga membuat para pembaca merasa tidak rugi.
☼ FM juga kita kemas serasa majalah koleksi, sehingga orang akan merasa memiliki sensasi tersendiri dalam mengoleksi majalah sepakbola ini.
Bacaan pada artikel Football Magazine memang tidak banyak menggunakan bahasa gaul, namun tetap asik dibaca oleh siapa saja. Untuk mensamarkannya :
☼ FM menggunakan gambar-gambar yang enak dipandang dan juga memikat, sehingga orang ingin menggunting gambarnya untuk disimpan atau sebagai bahan koleksi.
Football Magazine termasuk salah satu majalah olahraga baru sehingga masih belum banyak para bola mania yang mengenalnya. Sehingga FM memerlukan ekstra people dalam melakukan promosi. Strategi FM adalah :
☼ FM membuka pendaftaran bagi para wanita pecinta bola yang akan bekerja sebagai Sales Promotion Girl. Kriteria dari SPG FM adalah wanita yang berumur 18-23 tahun, berpenampilan menarik, dan mempunyai pengetahuan tentang berita sepakbola.
☼Tempat yang merupakan sasaran dari FM tentu adalah daerah perkantoran yang padat karyawannya, mall-mall di Jakarta, Bandung, Surabaya, dan Medan.
Strategi dalam menangani masalah persaingan dengan majalah BolaVaganza dan Soccer adalah :
☼ FM bekerja sama dengan sekolah-sekolah dan universitas dalam sponsorship dalam acara olahraga, sepert Cup sekolah dan universitas.
☼ Place yang FM tuju adalah sekolah dan universitas. Mengapa? Karena rata-rata orang atau penggila bola merupakan anak-anak remaja yang masih belum bekerja. FM memberikan service yang menarik seperti sponsorship kepada sekolah-sekolah akan memberikan dampak yang baik setelahnya. Ketika mereka kuliah nanti, mereka pasti akan mereferensikan bahwa ”belilah majalah FM.. tahu tidak? Dahulu pada zaman sekolah, FM merupaka salah satu dari sponsor kami!”.
TECHNICAL CONCEPT
BAB 5
BUDGETTING
Pendapatan
Berikut ini adalah penjelasan dari penerimaan yang didapat FM.
| Pemasangan iklan |
| Jumlah |
| Sony Ericsson | Rp 25.000.000 |
|
| Gatortade | Rp 25.000.000 |
|
| Compact | Rp 30.000.000 |
|
| Nike | Rp 30.000.000 |
|
|
|
| Rp 110.000.000 |
| Penjualan |
|
|
|
| 12000 x Rp 33000 | Rp 396.000.000 |
|
| 8000 x Rp 35000 | Rp 280.000.000 |
| Sponsor |
| Rp 500.000.000 |
|
| TOTAL | Rp 1.286.000.000 |
Biaya
Pada bagan ini akan ditampilkan pengeluaran FM dalam biaya produksinya, biaya overhead, gaji karyawan, pendistribusian dan juga biaya promosi.
| Biaya Produksi | Harga | Jumlah |
| Bahan Baku | Rp 32.000.000 |
|
| Biaya Cetak | Rp 108.000.000 |
|
| Biaya Packaging | Rp 8.000.000 |
|
|
|
|
|
| Biaya Overhead |
|
|
| Telepon | Rp 12.000.000 |
|
| Listrik dan air | Rp 5.000.000 |
|
| Akomodasi | Rp 22.000.000 |
|
|
|
|
|
| Gaji Karyawan |
| Rp 134.200.000 |
|
|
|
|
| Biaya Promosi |
|
|
| Biaya Distribusi |
| Rp 289.500.000 |
| Media |
|
|
| People |
| Rp 125.200.000 |
| Advertising |
| Rp 200.000.000 |
|
|
|
|
| Legal |
|
|
| Pajak |
| Rp 20.000.000 |
|
|
|
|
| Total Biaya |
| Rp 768.700.000 |
| Biaya Lain-lain | 10% x Total Biaya | Rp 76.870.000 |
| |
|
|
| GRAND TOTAL |
| Rp 845.570.000 |
Keuntungan
Keuntungan yang diperoleh FM adalah
Rp1.286.000.000 – Rp 845.570.000 = Rp 440.430.000
Tidak ada komentar:
Posting Komentar